捡破烂大爷成“民间巴菲特”,他的营销水平也很高

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寻空的营销启示录
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2020-04-29

“流浪大师”沈巍已经被众人遗忘了,一位人称“民间巴菲特”的捡破烂大爷又火了。之所以被称为“民间巴菲特”,是因为这位大师在股市、经济、石油价格等走势的预测上做出了准确的判断,让人感叹“你大爷不愧是你大爷”。


01  神棍和神文案


在今年4月15日,国际原油价格一路狂跌,特朗普放话说跟普京谈得差不多了,很多人试图抄底,但大师认为油价还会下降,果然沙特接着扩产,我们见证了负油价的历史。


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两个月前,大师还预测了黄金价格的上涨。大师认为黄金属于上游产业,每当经济复苏的时候,都是上游产业的价格首先上涨。

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1月16日,在大师的视频《2020年的股市行情怎么样?纸箱大叔从多个角度分析》中,大师谈古论今,引经据典,最终估算中国2019年GDP涨幅约为6%,几天后,中国公布2019年GDP数据,结果涨幅为6.1%。

从大师这几个预测来看,简直惊为天人,如果跟着大师投资,可能现在都实现财富自由了。除了这些预测外,大师的在多个视频中口吐金句,将一个文案的自我修养演绎得淋漓尽致。

在说到预测未来时,大师说:充分了解过去和现在,才有资格判断未来。这应该是大师做上述预测的原则,显然他的预测不是随口一说,而是有过往的充分案例和数据作为支撑的。

在说到挣钱时,大师说:当你觉得累才能挣着钱,说明方法不对,应该反思。随后举了阿里巴巴的例子,认为阿里巴巴挣钱一点都不累,这就是我们现在所说的“睡后收入”。另外他还有一句:越急着挣钱,越挣不着钱。这句话点明了职业和挣钱之间的指导原则。

在说到企业经营时,大师说:观察一个企业行不行,先看它的厕所和自行车棚。如果最不起眼的地方有人管,肯定没问题。

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神预测和层出不群的金句让大师在网络走红,也因此获得了”民间巴菲特“的称号,关于大师的视频是由”西北小豆”发布在西瓜视频上,目前已有几百万播放量。

这些视频包含大师谈投资、经济、中美政治格局、股市走向、科技发展、企业管理和营销等等,有人将它做成了课程,我想如果大师做知识付费,一定比不少大V强。

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我花了几个小时观看大师的视频,结论是大师水平的确不低,大师在讲一个问题时,通常逻辑清晰,框架分明,有原则、有方向,得出的结论也值得信赖。

在西北小豆整理的视频中,有两个合集叫《民间巴菲特谈企业营销》,大师看起来还是一位营销专家,那么他的营销水平到底怎么样呢?


02  “民间巴菲特”的营销水平到底怎么样?


在《民间巴菲特谈企业营销》的两个合集中,大师零零散散地讲了不少营销问题,其中穿插着自己的理论体系和企业营销经历,还针对一位网友的企划请求做了一次“提案”,我就依据这个逻辑来判断一下大师的营销水平。

  • 完整的知识理论体系

大师1989年毕业于上海交大,视频并没有看出是学习什么专业的,但在视频中他讲到的东西至少包含了金融学、经济学、市场营销学、消费者心理学等等。

在预测猪肉价格走势时,他判断2020年5月份猪肉价格必定大幅下降,为什么?大意是这么说的,2019年年底猪肉35块钱一斤,很多人看到有利可图开始养猪,养猪一般6个月后出栏,大约2020年5月,大批新猪推向市场,猪肉一定降价。中国每年需要六千万吨猪肉,超过这个数后就意味着价格下降。

这是经济学供求关系的基本原理,虽然读过书的人大部分都知道,但真能够掌握并运用的非常少。

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在谈到消费者的分级时,他说消费者分四层,他们的需求分别是生存、安全、受尊重、自我价值实现,这其实说的马斯洛需求理论,但大师并没有直接说,而是按自己的理解讲得通俗易懂。他后面还说到过产品投放市场需要注意4P问题,但没有提4P这个词,也是按照自己的理解来说的。

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在一个视频中,大师带着西北小豆到书店买书,大师推荐的书是《西方哲学史》、《逻辑哲学论》、《凯恩斯》、《韩非子》、《管理学》和《市场营销》。

当西北小豆问,《人人都能看懂的财务》怎么样时,大师明确回答这种书不行,必须要看经典理论书籍,从中自己导出方法,而不能直接去看那些方法。

当看到一片《华为管理法》类书籍时,大师说这些都是奔着畅销书去的,蹭热度,基本没有什么价值。

我与大师看书的经历是基本相似的,比如一个想弄清楚经济学的人,如果没有看过萨缪尔森、凯恩斯、哈耶克、弗里德曼等人的书,而就看了几本《人人都能看懂的经济学》,基本上他没法建立自己的知识体系,而只能了解经济学的皮毛。

从大师选书的品味,我可以判断大师通过读经典书籍建立了自己的理论知识体系,换句话说,他具有独立思考能力。多看点书虽然不难,难的是通过看经典理论书籍建立自己的知识体系,职场上的人可能80%都做不到这点,就靠这点大师就至少能秒杀80%的人。

  • 丰富的企业经营经验

大师在多个视频中透露过自己的经历。1989年毕业于上海交通大学,29岁成为系统内最年轻的处级干部。年轻时做火车、高铁的配件生意,一路顺风顺水,巅峰时的战绩是自己十几个人的公司收购了130多人的公司,如果一切按计划进行,这又是一个蚂蚁撬动大象的故事。

但是2008年公司遭遇双重打击,首先美国爆发金融危机,自己公司的主要客户是美国人,大部分订单受到影响,更致命的是08年奥运会要求周边工业企业限产,拉闸限电让公司的生产也受到巨大影响。大师收购另一家公司时用了巨大的杠杆,借贷了1500多万,但2008年一边是拉闸限电,一边是高额利息需要偿还,最终走向破产,自己的固定资产也被用来抵债。

因此大师也在视频中感叹人的命运主要要考虑历史的进程,个人奋斗相比不值一提。

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从大师的经历来看,29岁坐上处长,蚂蚁撬动大象,一些列战绩证明大师的能力以及经营企业的丰富经验,所以大师并不是一个纯理论派,还有丰富的经营公司经验,像这种熟读经典,有自己的理论体系,经验丰富的企业管理者,市面上并不多。

  • 真实的提案实践能力

大师在谈论企业营销相关问题时,说到了很多例子,比如当西北小豆问他要不要做自媒体时,他的思路却与常人不太一样。

他觉得单纯个人自媒体很难做到持续生产优质内容,他更倾向于做一个主题类自媒体,比如“时尚杂志,参考消息都是一个主题。”在这里,他其实说的是做垂直媒体,这比单纯的个人自媒体有持续力。

大师还讲过一个如何卖T恤的故事。他说从大豆中提取大豆蛋白丝,以此为原料来做T恤,宣传它“最贴近人体肌肤蛋白,没有刺激,肌肤不过敏。”等特点,这样,T恤就比一般的T恤更有噱头,也更好卖。

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大师在一次针对如何卖粽子的策划中,集中体现了自己的营销水平。

某位网友给大师寄了几个粽子吃,并希望大师为自己的产品和营销提提建议。大师奉行“吃人嘴软、拿人手短”原则,给寄粽子的网友做了一次策划。

首先,大师分析了背景。他认为现在餐饮不好做,零售业比较萧条,常规做法不容易活下来,在街上随便开个店卖粽子等于找死。如果是提案的话,这一番负面描述,首先让甲方觉得焦虑,从而希望尽快得到解决方案。

然后,大师给出了策划案的分析原则。他认为首先要进行市场调研,找到一个目标市场,满足特定市场的消费需求。无论是定价、产品开发、营销渠道、促销手段(这里大师没有用4P这个词,但说的就是4P)都要围绕目标市场来做。

接着,大师开始放大招,给出最终解决方案,我概括如下:

定位:直接将产品定位为专为上班白领提供的正餐食品。

产品规划:因为是正餐,所以不能只卖粽子,在炎热的夏天,要做成粽子+冰粥+荤素搭配的小菜+酸奶饮品+水果拼盘的套餐,细节要注意,比如北欧式的极简包装,搭配一次性手套便于剥粽子等。套餐为的是给白领提供就餐仪式感,套餐彰显消费者有品位的生活态度。用我们现在的话来说,符合消费升级的大趋势。

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营销方式:直接到上海外滩建立体验店,那里人流密集,周边都是白领人士,产品好易于形成口碑效应,让消费的人越来越多。

大师的解决方案基本就是这样描述的,如果你作为一个广告人,可能认为方案并没有多么让人惊艳。但不要忘了,大师并没有提前进行针对性的讨论和头脑风暴,他只是对着镜头边想边说的。

在这么短的时间内,方案包含了产品定位、客群定位、产品设计、营销等多个元素,框架是基本完整的,方案也是有理有据的,大的方向也是没什么问题的。我认为,作为一个非专门做广告策划的人,能在短时间内临场发挥,做到逻辑清晰,要素完整,方向基本正确已经是比较厉害了。

写到这里,本文的结论基本也就有了,如果作为专门从事广告行业的人士,大师的策划水平并不是顶级的,但在短时间内能做到框架清晰、逻辑自洽,我认为至少是中上游水平。

大师拥有非常大的阅读量,完整的知识架构和理论体系,有独立思考能力,很强的企业管理经验,还有与时俱进的学习能力,如果将这些优势运用在营销策划上,绝对可以成为营销奇才。

“民间巴菲特”的出现再一次体现了什么叫高手在民间,从大师的知识储备来看,关于他的视频可能刚刚开始,未来爆红不是不可能,但相比于前几天“打工是不可能打工的“男子,他的生命力应该会强得多。

毕竟流量只是一时的,而知识才是一辈子的。就像大师说的:“肚里有货,就心里踏实。”

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  • 4198何远健

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